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Pasos para elaborar una estrategia de inbound marketing industrial

Las empresas que se dedican al sector industrial cada vez son más conscientes de la importancia que tiene el marketing digital y la digitalización de sus estrategias de venta. En la actualidad, una de las herramientas más efectivas para una empresa industrial, es el inbound marketing. Te explicamos las ventajas que ofrece para tu negocio y cómo puedes sacarle el máximo partido.

 

ÍNDICE:

¿En qué consiste una estrategia de inbound marketing?

¿Qué se necesita para una estrategia de inbound marketing exitosa?

¿Cómo optimizar los procesos de inbound marketing?

No olvides medir los resultados

 

 

¿En qué consiste una estrategia de inbound marketing?

Una estrategia sirve para trazar un plan de acción que ayudará a ir siguiendo los pasos necesarios para alcanzar unos objetivos concretos. Antes de comenzar a trabajar en este sentido debes pararte y definir de manera concreta cuáles son esos objetivos, qué necesitas para cumplirlos y en cuánto tiempo quieres hacerlo. Siguiendo esta estructura, tendrás claras cuáles son tus metas y cómo trabajarás para conseguirlas.

Los objetivos de una empresa industrial pueden ir cambiando. Por eso es importante revisarlos cada cierto tiempo para poder redefinirlos y adaptarlos a la situación actual. Antes de poner en marcha una estrategia de inbound marketing industrial, no olvides:

  1. Establecer el punto de partida. Dedica tiempo a analizar el lugar en el que se encuentra tu proyecto de la forma más completa posible.
  2. Conoce bien a tu público. Es un paso fundamental que te permitirá analizar a tu cliente ideal, conocer sus necesidades y encaminar tus acciones a darles respuesta.
  3. Define el costumer journey (viaje del cliente) utiliza las distintas herramientas de analítica a tu alcance, para conocer el comportamiento de tus visitantes cuando llegan a tu web. Tendrás datos muy interesantes que enriquecerán tu estrategia de inbound marketing.
  4. Conoce a tu competencia. Fíjate en lo que están haciendo y las acciones estratégicas que llevan a cabo. Puede servirte tanto como inspiración como para identificar sus errores y evitarlos.
  5. Elige las métricas que medirás. En marketing digital tienes la posibilidad de medir todo aquello que te interesa. Aunque tener muchos datos no siempre resulta productivo. Es mejor que definas que es lo que realmente te interesa y cómo puedes medirlo de forma efectiva.

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¿Qué se necesita para una estrategia de inbound marketing exitosa?

Una vez que has definido los pasos previos y tienes claros los conceptos que te ayudarán a llevar tu empresa al siguiente nivel, puedes empezar a diseñar la estrategia de inbound marketing. Esta técnica de marketing industrial te permite trabajar de forma orgánica los contenidos corporativos de tu empresa.

Ofreciendo contenidos de calidad a tus clientes potenciales lograrás que aumente la confianza en tu marca y mejorarás su branding. Además, toda esta reputación positiva, repercutirá en las ventas y conversiones que se realicen. Para que el inbound marketing realmente funcione, es necesario que parta de una base sólida y que estén claros todos los pasos que se van a llevar a cabo. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a adaptar esta herramienta de marketing a las necesidades reales de tu empresa.

  • Adapta el inbound marketing a cada fase del proceso de venta. Es importante que todos los departamentos implicados actúen de manera conjunta para alcanzar los mismos objetivos. Una vez que está claro el costumer journey, el siguiente paso es empezar a implementar el inbound marketing en cada una de las fases del proceso. Necesitarás saber cómo atraer al visitante, qué harás para convertir a esos visitantes en clientes y cómo lograrás una fidelización que les anime a recomendar tu marca.
  • Crea contenidos de calidad y en línea con los intereses de tu marca. Para conseguirlo, te ayudará contar con un plan de contenidos. En este documento podrás detallar el tipo de contenido, la periodicidad y los elementos que necesitarás (fotos, vídeos, testimonios, etc) así podrás planificar mejor las acciones y ahorrarás tiempo.
  • Usa la información que tienes de tu público objetivo. Las herramientas de medición y analítica te permiten realizar un esbozo lo más completo posible de los intereses y comportamientos de tu Buyer persona.
  • No olvides la importancia de las palabras clave. El inbound marketing se basa en el poder que tiene el marketing de contenidos para atraer el interés. Para que realmente funcione, es necesario que contenga aquellos términos que explican lo que hace la empresa.

 

¿Cómo optimizar los procesos de inbound marketing?

Dentro de una empresa el tiempo es oro. Si logramos desarrollar acciones efectivas que nos ayuden a optimizar el tiempo, reduciremos la inversión destinada a cada proyecto. En el caso del inbound marketing industrial, nos ayudará apoyarnos en herramientas de automatización. Podremos automatizar acciones concretas y dirigirlas a una audiencia segmentada en base a lo que conocemos sobre nuestro Buyer persona. De esta forma seremos mucho más efectivos y el ROI de las acciones será positivo.

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No olvides medir los resultados

Una buena medición irá acompañada de una correcta planificación previa. Si sabemos qué es lo que queremos conseguir, tendremos más claro cómo podemos medirlo. Es importante que tengamos en cuenta la flexibilidad al desarrollar cualquier estrategia.

La ventaja que ofrece el entorno digital es que podemos ir adaptando nuestras acciones al contexto que tengamos en cada momento. De esta forma le sacaremos el máximo partido y no tendremos que esperar al final para ver en qué hemos fallado. Mide con cierta frecuencia los resultados de tu estrategia para poder identificar puntos de mejora. Gracias a los informes y analíticas que puedes consultar, establecerás una imagen mucho más clara de lo que haces bien, regular y lo que puedes optimizar para alcanzar los mejores resultados.

En resumen, una buena estrategia de inbound marketing industrial ayudará a que tu empresa siga creciendo y potenciará su imagen en internet. Si dedicas tiempo a desarrollarla de manera adecuada, podrás disfrutar de todas estas ventajas.

  • Mejora la reputación de la empresa y su posicionamiento en el mercado.
  • Optimiza los procesos ahorrando tiempo y dinero.
  • Ayuda a mejorar el costumer journey.
  • Permite conocer mejor al Buyer persona y adaptar las acciones a sus necesidades reales.
  • Ofrece resultados medibles.
  • Mejora la captación y ayuda a la fidelización de los clientes.
  • Influye positivamente en los procesos de compra.

 

Para que una estrategia de inbound marketing te ofrezca todos estos resultados, es importante que conozcas bien tu empresa y aquellas herramientas y recursos que pueden ayudarte. Si estás pensando en empezar en este mundo, pero no sabes bien cómo hacerlo, ponte en contacto con nosotros. Nuestro equipo de profesionales pondrá toda su experiencia y las últimas herramientas digitales al servicio de tu negocio para que puedas seguir cumpliendo objetivos.

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